Средний покупатель посещает 4,2 сайта и тратит больше 14 часов на выбор машины. AutoDrom собирает этот путь в одном приложении.
Поиск, история автомобиля, калькулятор платежа и связь с продавцом на одной странице. Данные о поведении покупателей из бизнес-плана проекта.
О проекте
AutoDrom это двусторонний автомобильный маркетплейс для США. Он соединяет покупателей с дилерами новых и подержанных машин и с частными продавцами во всех 50 штатах. Платформа работает в приложениях для iOS и Android и на сайте, все три канала на одной серверной части.
Идея повторяет путь Auto.ru и Drom.ru, адаптированный к американскому рынку. Проект закрывает три проблемы: объявления разбросаны по множеству сайтов, у покупателя нет понятной полной стоимости владения, а дилерам дорого и сложно работать с AutoTrader и CarGurus.
Вокруг самой покупки выстроена экосистема: запчасти с витринами магазинов, аренда, доставка машины, отзывы владельцев, рейтинги надежности и форум.
Приложение
Экраны из магазина приложений: поиск, карточка машины, кабинет партнера.
Для покупателя
Для дилера
Главные источники дохода
Как зарабатывает платформа
Модель разделена на шесть потоков, и ни один не должен давать больше 35% выручки: подписки дилеров, платное продвижение объявлений, баннерная реклама по показам и кликам, продажа отчетов об истории автомобиля, вознаграждение от страховых компаний за лиды и платные опции для частных продавцов.
По бизнес-плану отчет об истории закупается у провайдера за 2-6 $ и продается за 9,99-24,99 $, то есть валовая маржа 60-75% на каждой продаже. Частный продавец размещает до 3 объявлений бесплатно, продвижение стоит 9,99 $ на неделю или 19,99 $ на месяц.
Рынок и конкуренты
Онлайн-реклама автомобилей в США по данным бизнес-плана это 15,8 млрд $ в 2024 году с ростом около 9% в год, лидогенерация в автосфере 3,2 млрд $, рынок отчетов об истории 850 млн $. В стране около 18 000 франчайзинговых и больше 40 000 независимых дилеров, это прямая аудитория для подписок.
95% покупателей изучают машину онлайн перед покупкой, 67% начинают поиск со смартфона, 78% покупателей подержанных авто проверяют историю, 54% хотят видеть цену страховки прямо в объявлении.
Главные конкуренты: CarGurus, Cars.com, AutoTrader и Carvana. Ставка AutoDrom на то, чего у них нет в одном месте: страховку и полную стоимость владения на странице объявления, сканирование VIN камерой, проверку отзывных кампаний по VIN и более низкий порог входа для дилеров.
Вопросы покупателя
Что уже сделано?▾
Сайт и мобильное приложение в открытом бета-тестировании, материалы для магазинов приложений готовы. Полный функционал расписан в документе с требованиями к продукту.
Какие документы передаются?▾
Бизнес-план, маркетинговый план с бюджетом по каналам, обзор проекта, полный функционал, финансовая модель в трех сценариях и брендбук.
С чего начинать запуск?▾
Маркетинговый план строится от предложения: сначала подключить дилеров и набрать объявления, потом масштабировать привлечение покупателей. Первая аудитория независимые дилеры подержанных машин.
Условия
Что входит в сделку
• Исходный код: сайт, сервер и мобильные приложения • Бренд и материалы для App Store • Бизнес-план и маркетинговый план • Сайт проекта
Точный состав передачи фиксируется в договоре.
Цена обсуждается
0 предложений поданоЦена обсуждается. Назовите свою сумму и условия: продавец увидит предложение и ответит вам лично. Другие покупатели его не видят.
Переписка с владельцем
Вопросы, условия и документы остаются здесь, рядом с лотом. История разговора сохраняется у обеих сторон.
Обсудить сделку
Напишите владельцу прямо на этой странице: вопросы, документы и условия остаются в одной переписке.
